Definir el costo y precio de venta suele ser un tema bastante difícil cuando recién estamos comenzando. Si bien hay varios costos que son fáciles de calcular como ser los materiales que usamos, la parte difícil es ponerle un valor a nuestro tiempo, saber cuánto queremos ganar, y si quedamos bien en precio comparado con la competencia.
Además de todo esto, muchas veces cuando estamos comenzando una buena estratégia es tener márgenes de ganancia mínimos para comenzar a vender y que las personas conozcan nuestros productos e ir ganando clientes. Con el tiempo podrás ir ajustando tus márgenes.
Todo depende del tipo de emprendimiento que quieras realizar, tu público objetivo, la calidad de tus productos, el packaging y la experiencia de compra que brindes. A veces no es solo vender una vela o un jabón sino también la magia que lo rodea.
Debajo te dejaré una guía práctica usando como ejemplo las velas, pero que puedes aplicar a cualquier producto que elabores.
1. Costo de materiales (por vela)
Suma todos los materiales que usas en una sola vela:
Cera
Costo total del kg ÷ cantidad de velas que haces con él.
Ejemplo: Si 1 kg de cera cuesta $550 y haces 10 velas, es $550 ÷ 10 = $55.00 por vela.
Mecha
Precio por unidad (si compras en paquetes, divide el costo total entre la cantidad).
Fragancia
Calcula los ml usados por vela y su costo proporcional.
Colorante
Si usas, calcula el costo por gotas o gramos por vela.
Molde o envase
Si es reutilizable (como moldes de silicona), incluye un pequeño porcentaje de depreciación. Si es desechable (frasco de vidrio), suma su costo completo.
Etiquetas, embalaje, decoración
Incluye el costo de cada elemento.
2. Costo de herramientas
Divide el costo de tus herramientas entre la cantidad de velas que planeas hacer con ellas:
Ejemplo: Si compraste un termómetro por $180 y harás 18 velas antes de reemplazarlo: $180 ÷ 18 = $10.00 por vela.
3. Mano de obra (¡Tu tiempo vale!)
¡Tu trabajo tiene precio! Calcula cuanto tiempo tardes en hacer cada producto y asigna un valor según lo que deseas ganar.
Asigna un valor por hora de trabajo:
Ejemplo: Si te toma 1 hora hacer 10 velas y quieres ganar $500 por hora: $500 ÷ 10 = $50.00 por vela.
4. Costos indirectos (gastos generales)
Incluye proporcionalmente:
- Electricidad (para derretir cera)
- Agua/limpieza
- Envíos (si aplica)
- Publicidad o plataformas de venta
Ejemplo: Si tus gastos mensuales son $10,000 y haces 1,000 velas al mes: $10,000 ÷ 1,000 = $10.00 por vela.
Fórmula resumen
Costo total por vela = Materiales + Herramientas + Mano de obra + Costos indirectos
Ejemplo práctico con precios actualizados
| Concepto |
Costo por vela |
| Cera |
$55.00 |
| Mecha |
$2.00 |
| Esencia |
$30.00 |
| Envase |
$29.00 |
| Etiqueta |
$5.00 |
| Herramientas |
$10.00 |
| Mano de obra |
$50.00 |
| Costos indirectos |
$10.00 |
| Costo total |
$191.00 |
| Ganancia (50%) |
$95.50 |
| Precio de venta |
$286.50 |
¡Error común que debes evitar! Si al calcular el precio de venta de tu vela no adicionas un porcentaje de rentabilidad (además de establecerte un sueldo), tu emprendimiento no crecerá sino que se mantendrá siempre igual porque retirarás todas tus ganancias.
Tips adicionales
Margen de ganancia
Para calcular el precio de venta, añade un % de ganancia (ej.: 50% sobre el costo: $191.00 × 1.5 = $286.50).
Análisis de competencia
Revisa precios de velas similares en tu mercado. Recuerda que tu valor agregado puede justificar un precio superior.
Registro de costos
Usa una hoja de cálculo o apps como Google Sheets o Notion para llevar control detallado de todos tus costos.
Estrategias de crecimiento
Muchas emprendedoras que no necesitan vivir de su emprendimiento, usan sus primeros sueldos para hacer crecer su negocio. ¡Es una excelente estrategia!
Recuerda: Tus productos valen no solo por los materiales, sino por tu creatividad, tiempo y la experiencia única que ofreces.
¡No subestimes tu magia emprendedora!
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